Tuesday, August 22, 2017
Оптовые продажи товаров

Оптовые продажи товаров

Вопрос об оптовых продажах, точнее об их целесообразности, волнует многих предпринимателей. Многие начинающие бизнесмены не понимают необходимости оптовых продаж, поскольку стоимость товаров при продаже оптом существенно ниже, чем в розницу, что приводит в итоге к финансовым потерям. Товары оптом закупают либо торговые предприятия, либо, в некоторых случаях, мелкие торговцы или частные лица, желающие сэкономить на приобретении ходовых товаров. Например, на объявление «подгузники оптом» (подробнее на http://kims.ru/kims/about/opt/podguzniki-optom.php) могут откликнуться менеджеры по закупкам предприятий аптечной сети, индивидуальные предприниматели, продающие свой товар в небольших киосках, несколько молодых мам, решивших недорого приобрести необходимые для малышей товары. Безусловно, огромное значение имеет размер оптовой партии.

При реализации хорошую прибыль (высокий уровень рентабельности) дают товары, пользующиеся повышенным спросом. Даже от трех до пяти процентов рентабельности – это нормальный доход при реализации ходовых позиций. Мелкий опт в таких случаях не слишком выгоден, но реализация большими партиями дает ощутимый результат. Если этой разновидности товаров на рынке немного, и они пользуются большим спросом, то стоимость таких товаров может быть выше, чем себестоимость производства.

Существует две основные группы объемов продукции: мелкий, средний и крупный опт.

Для крупных оптовых поставок характерно заключение продолжительных контрактов (год, полугодие, сезон, месяц) и большие объемы товаров (вагоны, фуры, тонны, сотни или тысячи штук).

Средние оптовые поставки характеризуются прежде всего объемами поставляемой продукции. Поставка может быть разовой или частями, в зависимости от используемой поставщиком цепочки доставки.

Для мелкого опта, например, если поставляются японские подгузники Мериес, характерны разовые поставки. Такой товар привозят как в небольшие точки продаж на рынке, так и в предприятия аптечной сети. Большинство предпринимателей используют поставки мелким оптом, поскольку такой вариант отличается мобильностью, гибкостью и меньшим количеством рисков. Мелкие оптовые закупки позволяют регулировать колебания покупательского спроса путем установки системы различных скидок. Особенно часто это применяется при торговле продукцией длительного хранения, которые многие потребители стараются закупить впрок.



Оставить комментарий

Правила комментирования

Верх